10 stratégies d’entreprise éclairage en temps de crise énergétique
Quelle stratégie d’entreprise en temps de crise énergétique ? Comment faire face à l’absence de carnet de commandes plein ? Comment assurer un avenir serein à son activité en éclairage ?
- Concepteur lumière ou éclairagiste : comment répondre au manque de concours de mise en lumière ?
- Fabricant ou distributeur : comment combler la réduction des appels d’offre et des marchés pour fourniture et pose de matériel d’éclairage ?
[Article mis à jour le : 28/04/26]
Quelle stratégie d’entreprise en temps de crise énergétique ?
En ces temps de disette économique en France, voici 10 stratégies imaginées par les éditions Light ZOOM Lumière. Partagez-les ?
- Quelle stratégie d'entreprise en temps de crise énergétique ?
- 1 - Publier ses références et projet d'éclairage
- 2 - Participer à des conférences professionnelles
- 3 - Restructurer son site Internet autour de la lumière
- 4 - Produire son livre numéroque en éclairage
- 5 - Diversifier ses domaines d'activité
- 6 - Redéfinir son approche commerciale
- 7 - Investir dans la formation continue au delà de l'éclairage
- 8 - Améliorer ses conditions générales de vente
- 9 - Développer son savoir-faire avec des alliances ou à l’export
- 10 - Favoriser la mobilité géographique en Europe et en Afrique
- Partagez ces conseils en stratégie d'entreprise dans votre société
- Approfondir le sujet
- Commentaires
1 – Publier ses références et projet d’éclairage
Du papier au digital, l’édition a vécu la révolution numérique. Tout le monde utilise Internet pour chercher une information. La crise énergétique accentue encore ce phénomène. Pour améliorer votre référencement dans les moteurs de recherche et plus sur les agents IA, vos réalisations, vos produits et vos services en éclairage doivent, avant tout, être visibles ailleurs que sur votre propre site Web.
Quels sont les bonnes pratiques pour vous différencier en ligne ?
- Publier un publi-rédactionnel sur votre actualité d’entreprise.
- Diffuser un publi-rédactionnel sur votre produit ou service en éclairage.
- Commander un publi-reportage sur un projet d’éclairage, abondament illustré et documenté.
Quoi qu’il en soit, nos packs de publication LightPress News sont à votre disposition.
2 – Participer à des conférences professionnelles
Ne restez pas dans votre bureau, montrez-vous ! Faites acte de candidature volontaire à des séminaires, des congrès, des évènements en France et en Europe autour de l’éclairage. Pas forcément dans le secteur de l’éclairage, dans d’autres champs disciplinaires, en direction de futurs clients.
Quels sont les bons exemples de conférences professionnelles en 2026 ?
- 17 au 19 juin : collogue IALD Enlighteen Europe 2026 à Paris.
- 14 et 15 octobre : salon Intelligent Lighting Systems 2026 porte de Versailles.
- 25 et 26 novembre : JTSE, Journées techniques du spectacle et de l’événément aux Docks de Paris.
Retourvez toutes les opportunités de business en France dans des foires et salons professionnels 2026 dans notre calendrier.
Comment partager un événement ?
3 – Restructurer son site Internet autour de la lumière
Un site réalisé en Flash n’est pas référencé par les moteurs de recherche. Utiliser l’HTML 5, un design flexible, des mots clés SEO et les techniques du GEO. Pour vous, c’est l’occasion de mettre en valeur vos compétences d’une manière différente de la concurrence en fonction de vos références. Entourez-vous d’une équipe de spécialiste : un rédacteur Web, un graphiste et un informaticien. Autant d’éléments qui sont au cœur d’une stratégie de communication en éclairage avec des contenus pertinents.
Quels sont les exemples de redesign de site Web à suivre en éclairage ?
- Concepteurs lumière : I.C.O.N., Concepto…
- Fabricants de luminaires : Ghm, Procédés Hallier…
- Distributeur : Keria…
4 – Produire son livre numéroque en éclairage
Un bon outil de communication pour faire émerger de nouveaux marchés. La conception, l’édition, la mise en page, l’impression peuvent être sous-traitées à des partenaires extérieurs compétents ou réalisées en interne. Des conseils d’éditeue et un accompagnament de votre projet d’ouvrage sont à demander à un consultant spécialisé.
Quels sont les derniers livres de Light ZOOM Lumière par LZL Services ?
- Talents de lumière 2026, carnet d’adresses illustré des professionnels dynamiques de l’éclairage.
- Éclairage urbain et architectural du village olympique de Paris 2024.
- Éclairage et lumière du 3e millénaire, 2000-2050, sous la direction de Lionel Simonot et Vincent Laganier.
Depuis plusieurs années, les éditions Light ZOOM Lumière sont à votre service pour produire votre livre numérique.
Comment faire un livre numérique ?
5 – Diversifier ses domaines d’activité
Comme les marchés d’éclairage extérieur et d’éclairage des commerces sont cycliques en France, il peut être opportun de travailler dans l’éclairage intérieur ou dans un autre domaine connexe.
Comment diversifier son activité en trois exemples ?
- Marchés publics est votre domaine d’activité principal. Tentez l’aventure dans la commande privée.
- Business to Business en B2B est votre spécialité. Testez une approche en B2C, Business to Consumer.
- Artisanat et le design d’objet. Proposez du sur-mesure à des professionnels de l’architecture intérieure.
De nombreuses possibilités existent. Mais c’est vous qui connaissez mieux que quiconque les opportunités.
6 – Redéfinir son approche commerciale
La sous-charge de travail est une bonne occasion de réactiver les contacts avec des partenaires et clients existants. Fidéliser oui, autour d’un déjeuner ou d’une visio-conférence, mais aussi, prospecter pour trouver de nouveaux clients.
Quels sont les approches commerciales pertinentes en éclairage ?
- Nouveau design de stand par HOËL à Light+Building 2026.
- Lancement de WI Connect sur la biennale de l’éclairage à Frankfort.
- Light Afterwork, les soirées réseaux du Cluster Lumière.
Les salons professionnels sont une excellente occasion de se distinguer, de lancer une nouvelle marque ou des solutions logicielles.
7 – Investir dans la formation continue au delà de l’éclairage
Se former à un logiciel, se perfectionner dans un domaine, acquérir une expertise. Utilisez vos congés formations et les DIF pour mettre à profit cette période de sous-charge de travail et développer vos compétences. Pourquoi pas une formation à la conception lumière en éclairage cette année ?
Quels sont les ouvrages de référence de la formation et visioconférence en ligne ?
- Créer et vendre une formation en ligne, de Nathalie Antonio Giraud, par Eyrolles.
- Webinaires et classes virtuelles, de Philippe Argouges, par Gereso.
- Concevoir et diffuser une expérience de formation immersive, de Benjamin Fuzet, par Gereso.
Voici de bons outils pour préparer vos formations en ligne.
N’oubliez-pas de bien régler l’éclairage de votre prochain webinaire.
8 – Améliorer ses conditions générales de vente
La réduction de ses taux d’honoraires et ou de ses marges est une spirale négative à laquelle il est bon d’être attentif. Sans travailler à perte, la bonne réalisation des contrats est un signe de bonne santé.
Il ne s’agit pas pour autant de changer ses conditions générales de vente. Pour autant, avec ses retours clients, une période de crise énergétique donne du temps pour les relire et les amériorer.
9 – Développer son savoir-faire avec des alliances ou à l’export
La chute des marchés en France n’est pas identique partout en Europe, encore moins dans le monde.
- Rapprochez vous de partenaire qui travail dans un domaine d’activité complémentaire, pour développer les affaires.
- Regardez comment le Maghreb, l’Amérique Latine ou l’Asie peuvent être apporteur d’affaire, avec ou sans partenaire local.
Quels exemples d’alliances réussies en éclairage pour le business ?
- L’Alliance Lenzi x Rohl : une collaboration stratégique
- Photinus et Schréder : alliance pour l’éclairage solaire
- Bpifrance, qui a proposer un Accélérateur Fabricants d’éclairage.
10 – Favoriser la mobilité géographique en Europe et en Afrique
Voyagez aussi à des événements intéressants en Europe et en Afrique pour réseauter, développer votre activité et établir de nouvelles opportunités business.
Si votre entreprise possède des agences à l’étranger, l’affectation temporaire de collaborateurs ailleurs peut être une solution. Ces zones géographiques moins touchées par la crise énergétique peuvent aider à traverser les moments difficiles.
Quels sont les événements en éclairage en Europe et en Afrique intéressants ?
- ISE 2026 : Où les idées convergent, sortir de l’ordinaire à Barcelone
- Nuits des Suds à Fès, approche interdisciplinaire du monde au Maroc
- Lumières sur Londres au LUCI Cities & Lighting Summit
- Alors, soyez optimiste.
- Allez de l’avant.
- Vous êtes entreprenant !
Partagez ces conseils en stratégie d’entreprise dans votre société
Selon vos besoins en marketing et communication, n’hésitez pas à contacter LZL Services pour vous aider à dynamiser votre visibilité en ligne.
Approfondir le sujet
- Dernières actualités de l’agence de Com en éclairage LZL Services
- Qu’est-ce qu’un publi-rédactionnel ?
- Conseils pour rédiger une offre d’emploi efficace
- Illuminer votre communication avec LightPress News, Top 10
- 5 secrets pour réussir à coup sûr sa communication Presse et Web
- Services LZL : test digital réussi pour Light ZOOM Lumière
- Recrutement Pro : 5 astuces pour des offres d’emploi impeccables
- Recruteurs : comment trouver votre nouveau collaborateur ?
Poursuivez votre recherche
Laisser un commentaire
Articles
connexes
En effet, c’est une liste utile pour garder un point de focalisation et la tête hors de l’eau…
Car c’est loin d’être simple de garder espoir quand:
– On voit passer (perdre) des affaires en conception lumière seule (avec électricité) avec des taux de 5,3% … pour des montant de travaux de 250 000€ (il s’agit bien de projet lumière, pas d’un gros projets urbains avec 5m€ de travaux et des surfaces impressionnantes de pavage) et encore il doit y avoir pire.
– Quand on sait que le problème des rétrocommissions sur matériel amplifie de façon exponentielle la chute des prix des prestations de tous.
– Quand on perd des affaires avec toutes les meilleures notes (technique et financière) sauf « la variable d’ajustement planning » dont on n’arrive jamais à obtenir auprès de le Mouv une explication autre que « des délais meilleurs ».
– Quand les Mouv. après avoir négocié (laminé) tes Honos, jouent « OpenBar » sur tes réunions parce que tu es consciencieux et que tu as une « certaine image » de ce que tu crois être un métier et une compétence à défendre alors que certains commettent des projets « oneshoot »comme d’autre feraient des holp-up, en sciant la branche sur laquelle notre profession est assise.
Alors oui il faut des listes comme ça pour penser à autre chose et croire que les sites internet, Facebook et Twitter peuvent nous sauver…
Merci quand même pour le partage de cette liste, et bon courage à tous car ce n’est que le début.
Jean-Yves SOETINCK
@Jean-Yves Merci pour tes convictions sur les aléas du métier aujourd’hui. A discuter.
On peut aussi publier un article listant toutes les bonnes raisons de faire appel à son expertise/entreprise.
Très habile, bravo !
😉
Blague à part, ce sont plutôt de bons conseils je trouve, l’aspect marketing/commercial de l’activité d’une petite structure est souvent (faute de temps, d’expertise) négligé, c’est l’occasion de se pencher dessus lorsqu’on est moins occupé par le quotidien.
Et sinon, au 8 : Conserver sans ‘z’.
🙂
Sébastien.
@LightingnLife
@Sébastien Savoir mettre en forme un propos et bien le présenter fait pleinement partie de l’aspect marketing/commercial d’une entreprise ; tout du moins, je pense. Notre secteur a tant de choses à améliorer à ce sujet… comme d’autres du reste 🙂 Merci pour la faute de frappe qui est corrigé.
Comment pourriez-vous faire changer les choses ?
Article très pertinent, dont je partage pleinement l’avis.
Le point 7 est important; la course aux nouveaux clients, aux nouveaux contrats, oui, mais s’il n’y a aucun renouvellement du savoir faire personnel et professionnel, le client manifesté ne sera pas forcément séduit.
Une notion de « prendre son temps » s’applique alors, à l’inverse total de nos supports de communication (Facebook/Twitter/etc…) qui nous poussent à publier chaque jour, toujours davantage d’informations, parfois au détriment de la qualité.
Prendre le temps de se former, de comprendre et de savoir faire, c’est l’essentiel. On ne sort de l’école que pour rentrer dans une autonomie totale d’apprentissage.
Encore merci pour ces beaux jours sous la grisaille ambiante !
Nicolas
@Nicolas Oui, les réseaux sociaux sont chronophages et addictifs au possible. Beaucoup de gens ignorent les conditions générales d’utilisation. Sur Facebook, par exemple, les photos partagées sont cédées de plein droits à la plateforme. Attention, aux droits d’auteurs.
Bonjour,
oui nous sommes nombreux en période difficile, j’en ai bien l’impression…
merci pour cet article qui me conforte dans les actions que j’essaie de mener
Pensons aussi peut être association de compétences et/ou groupements momentanés, l’union fait la force n’est il pas ?
Vincent, ECL et non ELC..
Merci et bon courage à toutes et tous,
Yves
@Yves Association de compétences, tel est bien le maître mot.
2015, Année Internationale de la Lumière de l’UNESCO. Que fera le secteur de l’éclairage ensemble ?
Pourquoi pas monter dans un an un état de l’art de la conception lumière aujourd’hui sans tabou. Une exposition rétrospective des pratiques de ces 30 dernières années en Europe ! (une idée que j’ai exprimé en critique de l’exposition les Théâtres en utopiee sur Light ZOOM Lumière)