Proclus, entreprise de réemploi des équipements électriques
Quand est né Proclus ?
Hervé Grimaud : L’idée de Proclus a germé en mai 2022. Au début, j’étais seul. Je suis allé discuter avec beaucoup d’amis entrepreneurs partenaires. Grâce à neuf chefs d’entreprise et cadres dirigeants engagés que je connais de longue date et qui partageaient l’idée qu’il y avait quelque chose à faire ensemble sur cette thématique, la société est réellement née en novembre 2022. Ces partenaires ont financé le projet en tant qu’actionnaires. Ils ont des expériences très complémentaires. Ils permettent à Proclus de partager des valeurs et collaborent à la réussite du projet. Ils n’agissent donc pas en purs financiers.
Comment l’entreprise est-elle organisée ?
Hervé Grimaud : Nous sommes une petite équipe avec des experts, une architecte, des ingénieurs et des techniciens qui ont travaillé dans le monde de la fabrication d’équipements électriques, dans la maintenance multitechnique ou dans les travaux neufs du bâtiment. Des personnes qui ont cette proximité technique avec les équipements et le bâtiment, que ce soit sur l’aspect maintenance, production ou travaux neufs.
Aujourd’hui, nous sommes 6 personnes salariées à temps plein sur le projet. Il y a aussi des gens qui sont indépendants, sur la route, sur les chantiers ou à l’atelier. Nous sommes en recrutement actuellement.
Quel est le travail de Proclus au quotidien ?
Hervé Grimaud : D’abord, nous allons sur les chantiers pour réaliser des audits de réemployabilité des équipements.
Ensuite, nous faisons des offres de reprise pour le matériel qui nous intéresse, parce que certains équipements sont réemployables, mais nous n’avons pas forcément la clientèle pour les revendre.
Si une offre est acceptée par le maître d’ouvrage, nous venons sur les chantiers démonter les équipements nous-mêmes. En effet, quand on récupère des équipements électriques, il est crucial qu’ils soient en bon état.
Ensuite, nous les rapatrions sur notre site du Kremlin-Bicêtre. Dans ces locaux, nous rassemblons les produits. Nous les testons à 100% et ensuite nous les remettons sur le marché. C’est un des piliers de notre démarche pour créer de la confiance.
Comment vendre des produits électriques réemployés ?
Hervé Grimaud : Il faut non seulement vendre des produits de très bonne qualité et totalement fonctionnels, mais aussi assurer le service qui va avec.
Nous nous inspirons très largement des pratiques de la vente d’équipements neufs. Donc, nous ne pouvons pas dire que nous allons vendre un équipement électrique comme on vend des matériaux du bâtiment. Il n’est pas possible de dire à un électricien qu’il aura ses disjoncteurs dans 6 mois lorsque nous les aurons récupéré sur un chantier qui reste à confirmer. Il en a besoin immédiatement sur son chantier.
Donc l’idée, c’est de reconditionner des produits et vérifier qu’ils sont totalement fonctionnels, puis les mettre en stock. C’est alors que nous les mettons en vente. Nous pouvons les expédier du jour au lendemain, comme un distributeur professionnel ou un fabricant.
Comment gérez-vous le reconditionnement de matériel ?
Hervé Grimaud : Une fois sur notre site Proclus, les équipements sont triés par famille de produits et état général apparent. Commence ensuite leur reconditionnement à proprement parler : premier nettoyage avec inspection visuelle, tests mécaniques, tests électriques, puis si l’équipement est parfaitement fonctionnel, alors nettoyage final et marquage attestant de la complétude du reconditionnement, puis mise en stock.
C’est au terme de ce cheminement exigeant que les équipements totalement fonctionnels sont mis en vente.
Nos produits sont commercialisés sur des marketplaces comme CycleUp, mais nous aurons dans quelques temps notre propre site de vente en ligne ou les professionnels pourront faire leur shopping à moindre coût.
Quand lancerez-vous votre site de vente en ligne sur le réemploi ?
Hervé Grimaud : Émilie Leury, notre développeuse full stack, est en train de travailler sur notre futur site de vente en ligne qui ciblera une clientèle en partie différente de celle des marketplaces tels les acteurs de la maintenance multitechnique.
Et puis, soyons fous, peut-être qu’un jour, nos produits seront distribués par les grands distributeurs de matériel électrique professionnel, avec la possibilité d’avoir du neuf ou de la seconde main ! Je pense qu’on y viendra, ce n’est qu’une question de temps !
Propos recueillis par Vincent Laganier, via Microsoft Teams, le 17 avril 2023
À suivre…
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Équipe du projet
Lieu
- Proclus
- Le Kremlin-Bicêtre, France
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